Come impostare i prezzi dei componenti
Prerequisiti e Permessi Utente
Prima di poter gestire i prezzi dei componenti in Eturnity, assicurati di avere i permessi e l’accesso necessari:
Ruoli Utente Necessari
- Amministratore: Accesso completo a tutte le funzioni di prezzo – può visualizzare e modificare i prezzi di tutti i componenti, gli scaglioni, i costi ricorrenti e le strategie di prezzo
- Project Manager: Può visualizzare le informazioni sui prezzi, ma non modificarle
- Utente: Non può visualizzare le informazioni sui prezzi
Importante: La gestione dei prezzi richiede i privilegi di Amministratore. I Project Manager possono solo visualizzare i prezzi, e gli Utenti non hanno accesso. Se non riesci ad accedere alle impostazioni di prezzo, contatta l’amministratore della tua azienda per verificare i tuoi permessi utente.
Comprendere la struttura dei prezzi in Eturnity
Il sistema di prezzi di Eturnity utilizza una struttura multi-componente che calcola automaticamente i prezzi finali in base ai tuoi costi e ai margini. Comprendere questa logica è fondamentale per ottenere calcoli accurati e prezzi competitivi.
Panoramica dei Componenti di Prezzo
Ogni prezzo di componente in Eturnity è costituito da tre elementi chiave che lavorano insieme:
- Prezzo di costo: Il costo reale del componente dal fornitore
- Ricarico di calcolo: Percentuale di margine di profitto (es. 30%)
- Costi di installazione: Costi fissi per manodopera, installazione o servizi aggiuntivi
Il sistema calcola automaticamente il Prezzo di vendita usando questa formula:
Prezzo di vendita = Prezzo di costo + (Prezzo di costo × % Ricarico) + Costi di installazione
Questo prezzo di vendita è quello utilizzato da Eturnity Expert per tutti i calcoli e le analisi di redditività dei progetti.
Impostare i prezzi di base dei componenti
Accedere alle Impostazioni di Prezzo dei Componenti
- Vai su Libreria > Componenti nell’interfaccia di Eturnity
- Seleziona il componente che vuoi configurare
- Clicca sul nome del componente per aprire la vista dettagliata
- Scorri fino alla sezione prezzi nei dettagli del componente
Configurare le Dipendenze di Prezzo
Le dipendenze di prezzo definiscono l’unità su cui si basano i calcoli. Questo determina come i prezzi vengono scalati nei progetti.
Esempi di opzioni disponibili:
- m² - Prezzo in base all’area (ideale per sistemi di montaggio, pulizia)
- Ore di lavoro - Prezzo basato sul tempo di manodopera (installazione, manutenzione)
- Pezzi - Prezzo per singolo articolo (moduli, staffe, cavi)
- kWp - Prezzo in base alla potenza del sistema (inverter, servizi di installazione)
Le dipendenze contrassegnate con (auto) permettono il calcolo automatico basato sulle caratteristiche del progetto, riducendo il lavoro manuale.
Scegliere il tipo di prezzo
Eturnity offre due approcci fondamentali al prezzo:
- Fisso: L’importo inserito viene usato come valore unico, indipendentemente dalla quantità
- Esempio: €500 per progettazione (costo una tantum indipendente dalla dimensione dell’impianto)
- Proporzionale: Il prezzo varia in base all’unità di dipendenza scelta
- Esempio: €100 per kWp di manodopera di installazione
Configurazione avanzata dei prezzi
Impostare gli Scaglioni di Prezzo
Gli scaglioni di prezzo ti permettono di offrire sconti quantità, rendendo la tua offerta più competitiva nei progetti di grandi dimensioni.
- Nella sezione prezzi del componente, clicca su Aggiungi Prezzo per creare scaglioni aggiuntivi
- Imposta la soglia di quantità in cui il nuovo prezzo diventa attivo
- Definisci Prezzo di costo, Ricarico e Costi di installazione per ogni scaglione
- Ripeti per altri scaglioni, se necessario
Funzionamento degli scaglioni: Il prezzo specificato si applica dalla quantità minima fino al successivo scaglione. L’ultimo scaglione si applica senza limite. Esempio: 1–19 pezzi a €250, 20–49 pezzi a €230, 50+ pezzi a €210.
Configurare i costi ricorrenti
Per componenti che richiedono manutenzione continua, abbonamenti o servizi periodici, puoi impostare costi ricorrenti:
- Nei dettagli del componente, vai alla sezione Costi ricorrenti
- Imposta il prezzo ricorrente utilizzando la stessa struttura (Prezzo di costo, Ricarico, Costi di installazione)
- Scegli la frequenza:
- Mensile
- Trimestrale
- Annuale
- Definisci se questi costi devono essere inclusi nei calcoli di redditività
Strategia di prezzo e ottimizzazione
Gestione IVA e Tasse
Comprendere il trattamento IVA è fondamentale per prezzi corretti:
- Libreria componenti: Inserisci sempre prezzi IVA esclusa
- Progetti Expert: Usa prezzi netti per i calcoli, con IVA aggiunta solo nel passaggio finale
Aggiornamenti rapidi dei prezzi
Per una gestione efficiente dei prezzi su più componenti:
- Vai su Libreria > Panoramica componenti
- Abilita le colonne: Prezzo di costo, Ricarico e Costi di installazione
- Modifica i prezzi direttamente nella tabella per i componenti con un solo livello di prezzo
- I componenti con più livelli mostreranno un link alla vista dettagliata
Nota: Questa funzione rapida è disponibile solo per componenti con un unico livello di prezzo e richiede i privilegi di Amministratore. I prezzi multi-livello vanno modificati nella vista dettagliata del componente.
Best Practices per l’automazione
Per massimizzare efficienza e precisione:
- Usa dipendenze automatiche (contrassegnate con "(auto)") quando possibile
- Imposta prezzi proporzionali per componenti che scalano con le caratteristiche dell’impianto
- Crea scaglioni standard per i componenti più comuni
- Usa ricarichi coerenti all’interno delle categorie di componenti
Validazione e Test
Verificare la configurazione dei prezzi
Dopo aver configurato i prezzi dei componenti:
- Crea un progetto di test usando i componenti configurati
- Verifica che le quantità attivino i corretti scaglioni
- Controlla che le dipendenze automatiche vengano calcolate correttamente
- Assicurati che i costi ricorrenti compaiano nella timeline del progetto
- Rivedi i calcoli IVA nel riepilogo finale dei prezzi
Risultati attesi
Con una configurazione corretta dei prezzi otterrai:
- Calcoli accurati in tutti i tipi di progetti
- Sconti quantità automatici per progetti più grandi e competitivi
- Margini di profitto costanti su tutto il portafoglio componenti
- Riduzione del lavoro manuale grazie alle dipendenze automatiche
- Offerte professionali con prezzi accurati e competitivi
Problemi Comuni e Soluzioni
Prezzi che non si calcolano correttamente
- Verifica che l’unità di dipendenza corrisponda al metodo di calcolo desiderato
- Controlla di aver selezionato il tipo di prezzo corretto (Fisso vs Proporzionale)
- Assicurati che gli scaglioni siano impostati in ordine crescente
Costi ricorrenti che non compaiono
- Conferma che il componente sia correttamente assegnato al progetto
- Controlla che la frequenza dei costi ricorrenti sia impostata
- Verifica che l’impostazione di calcolo della redditività sia corretta
Hai bisogno di aiuto? Contatta il supporto Eturnity per assistenza con configurazioni avanzate dei prezzi o per l’integrazione con i database dei fornitori.